El próximo jueves 28 de febrero, la Escuela de Negocios Novacaixagalicia, en colaboración con CLUSAGA, IGAPE y FIAB, organiza la Jornada "Los 7 Pecados Capitales de la Negociación con India" con el fin de dar a conocer la innovadora metodología del Business Program en Estrategias de Internacionalización.

El objetivo de la Jornada, destinada a sectores gallegos con alto potencial de internacionalización y posibilidades de exportación, es orientar a dichas Empresas sobre los 7 errores habituales que se cometen en las negociaciones con proveedores y clientes indios, además de presentar las oportunidades que el Business Program les ofrece desde el punto de vista de la formación en un área tan fundamental como la internacionalización.

La estructura de la jornada será la siguiente:

• 19:00: Apertura. Presentación del Business Program en Estrategias de Internacionalización por Begoña Jamardo. Directora del Master in International Business
• 19:20: Implantación en India: Videoconferencia a cargo de Iván Vázquez. Country Manager India de NETEX, empresa gallega líder en e-learning.
• 19:35. Conferencia: "Los 7 pecados capitales de la negociación con India" a cargo de Ana María González.
• 20:15. Plan India- Galicia: Alfredo Castro Moral. Director Galici@World. IGAPE. Xunta de Galicia
• 20:30. Plan India- España: Respresentante de la FIAB.
• 21:00: Turno de preguntas sobre el Plan India.
• 21:15: Clausura

Lugar: Escuela de Negocios Novacaixagalicia. Sede Vigo - Avda. de Madrid, 60. 36004

Asistencia Gratuita, previa inscripción:

CERRADA INSCRIPCION. AFORO COMPLETO

Actualmente estamos trabajando para emitir en directo via streaming la Jornada. El jueves 28, a partir de las 19:00, podrá acceder al streaming de la Jornada en esta misma página.

STREAMING DE LA JORNADA:

En el contexto de la Semana Europea de las PYMES, dentro del proyecto EUROCLUSTEX PLUS!, la Escuela de Negocios Novacaixagalicia, en colaboración con el Clúster Gallego Textil Moda (COINTEGA), organiza la Jornada transfronteriza "Los 7 Pecados Capitales en la Negociación con China" para dar a conocer la innovadora metodología Master in International Business.

El objetivo de la Jornada, destinada al sector textil/moda, es orientar a las Empresas Gallegas y del Norte de Portugal sobre los 7 errores clave que se cometen en las negociaciones con proveedores o clientes chinos, además de presentar las oportunidades que el MIB ofrece al sector tanto desde el punto de vista de la formación como de la realización de planes de internacionalización.

Programa de la Jornada:

• 19:00: Presentación de la Jornada por Begoña Jamardo. Directora del Master in International Business.
• 19:15: Videoconferencia internacional (Hong-Kong) con Alfonso María, General Manager Cortefiel Comercial y Coordinador del Purchasing Game, que expondrá su punto de vista sobre los errores más comunes y destacará las ventajas del PURCHASING GAME como sistema de entrenamiento real para evitarlos.
• 19:30: Conferencia de Ana González, profesora del MIB y experta en protocolo chino y asesora de la Cámara de Comercio Española y de las misiones comerciales españolas en Pekín durante 7 años.
• 20:15: Intervención de Alberto Rocha, Secretario General de Cointega y tutor de los planes de Internacionalización realizados  en el MIB.
• 20:30: Intervención de Paulo Vaz, Director General de la ATP (Asociación Textil de Portugal) 

Próximo miércoles, 17 de octubre de 2012 | 19:00h. - 21:00h. 

 Escuela de Negocios Novacaixagalicia sede de Vigo (Avda. de Madrid, 60) [ver mapa]

Asistencia Gratuita Previa Inscripción (hasta agotar límite de plazas disponibles):

CERRADA INSCRIPCIÓN (aforo completo)

- José Posada (CEO de Posada Marrón Glacé):

Marron Glacé, S.L. es una compañía fruto de una larga tradición familiar con sede en Galicia.

_ Nuestros inicios se remontan al año 1955 cuando José Posada Torres inicia la exportación de castañas a Brasil.
_ Nuestra principal actividad se centra en la elaboración y comercialización de productos gastronómicos de Galicia, como las castañas, los grelos, los mirabeles y los almendrados.
_ Exportamos nuestros productos desde Galicia a todo el mundo, siendo Japón uno de nuestros principales clientes, país en el que estamos presentes desde el año 1968.
Desde 1990 está presente en Rusia y desde 2006 con una delegación.

Comentó su experiencia profesional sobre Rusia, resaltando algunas de las particularidades de este país a la hora de hacer negocios. En concreto nos recomendó tener una visión a largo plazo y no esperar resultados inmediatos, resaltó las ferias como elemento importante para hacer nuevos contactos comerciales e incidió en la importancia de prepararlas bien. También recalcó que Rusia, es un país tan apto para hacer negocios como cualquier otro y aunque existe mayor corrupción y falta de transparencia, nos transmitió que en su experiencia no ha tenido mayores problemas para desarrollar su negocio, y que hoy en día Rusia es para Marrón Glace, un mercado muy importante.

- Ana María Gonzalez Fernandez _CHINA:

Experta en Protocolo Empresarial Chino. Licenciada en Filología Hispánica (USC), Máster en Resolución de Conflictos Internacionales (Universidad Oberta de Cataluña). Residente en China entre 2002 y 2008. Profesora de Protocolo empresarial sino-hispano de la Cámara de Comercio de España en Beijing para empresarios españoles y  misiones comerciales. Profesora del Instituto Cervantes de Beijing. Formadora de intérpretes para los JJOO de Beijing 2008.

Su exposición se basó en las diferencias culturales existentes entre la cultura Occidental y la Oriental, detallando en aspectos de la vida cotidiana, en la forma de hacer negocios, en la manera en que nos comunicamos. Habló sobre las 5 dimensiones culturales de Hofstede, comentó relatos y anécdotas personales en CHINA, y animó a que los alumnos compartieran sus experiencias de este país.

El Máster in International Business vuelve a ser noticia en la Escuela de Negocios Novacaixagalicia. Este viernes 1 de junio, el programa llevará a cabo una nueva metodología de aprendizaje para profundizar más en la importancia de las experiencias multiculturales.
Se trata de una sesión piloto de “Coaching Intercultural” centrado en la cultura dela India y que el próximo año se ampliará a otros países.

Hoy en día la gestión de la multiculturalidad es crucial para cualquier empresa. De acuerdo con una investigación publicada en The Economist On Line el 6 de Abril de 2010,  el CQ, o coeficiente de inteligencia cultural, es el mayor reto de los líderes del siglo XXI.  En un mundo tan globalizado, en el que el centro de gravedad se está desplazado hacía economías emergentes como la de India, conocer y entender el comportamiento de nuestros interlocutores supone una ventaja competitiva. Sobre todo, si se tiene en cuenta los datos de la Organización Internacional de Trabajo, que señala que el 70% de las experiencias empresariales occidentales en Asia fracasan debido a las diferencias culturales.

Durante la sesión se acercará a los alumnos a la cultura Hindú mediante el desafío de diseñar y construir un auténtico Mandala. En el proceso de creación descubrirán  la importancia de las creencias religiosas del individuo hindú en su vida profesional y la relevancia de valores como la jerarquía o el respeto por la naturaleza. Estas ideas clave junto con algunos protocolos y casos prácticos de desarrollo, otorgarán a los alumnos una buena base de conocimientos sobre la cultura hindú, para desarrollar futuras estrategias de negocio.

La duración de la jornada será de 5 horas y  tendrá lugar en la sede de Vigo, enmarcada en el Master in international business.

Andrés Barro será el responsable de impartir la sesión. Máster MBA y Diploma en Business Administration por la Escuela de Negocios Novacaixagalicia. Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales por la Universidad de Santiago de Compostela. Además tiene una amplia experiencia en organizaciones con vocación exportadora y relaciones comerciales con países asiáticos. Desde hace unos años colabora a través de Primordial C&C Francia con el profesor Dr. Max Jean Zins, Director de Programas de Colaboración Franco-Asiáticos en la Fondation Maison des Sciences de L´homme, en proyectos de investigación y consultoría acerca de la Inteligencia Cultural focalizada en La India. En los últimos tiempos lidera como Socio fundador de Primordial Coaching & Consulting S.L

Para cerrar el Curso Avanzado de Gestion Internacional, que se imparte conjuntamente con el Master in International Business, se organizó una Jornada de experiencias profesionales, cuyo objetivo era familiarizar a los participantes con la importancia de la innovación en la expansión internacional de tres de los principales clusters gallegos.

Los profesionales que participaron como ponentes en esta jornada fueron:

• Jacobo García Durán: Director de Area Bic Galicia
• Alberto Cominges: Gerente Ceaga – Cluster de Empresas del Automovil
• Jorge Massó Aguado: Secretario General del Cluster Del Granito
• Alberto Rocha Guisande: Secretario General de COINTEGA (Cluster Textil)

Desde el Bic Galicia, Jacobo García Durán presentó el concepto de innovación en los  diferentes sectores  y se detuvo en especial en analizar el crecimiento del cluster de biotecnología en Galicia.

Desde CEAGA se abordó el potencial del coche eléctrico y los modelos híbridos en la internacionalización del sector.

Jorge Massó presentó  el funcionamiento de SIVICOM, la innovación tecnológica de inteligencia competitiva que permite analizar el potencial de diferentes mercados exteriores.

Por último, la ponencia sobre el sector textil analizó las últimas innovaciones en tejidos (sistemas de localización geográfica, aplicaciones médicas…) y presentó una panorámica histórica de su evolución en Galicia para concluir con el plan estratégico 2010-2020 en el que la expansión internacional juega un papel vital.
 

Diseñado e impartido por la Escuela de Negocios Novacaixagalicia, el "Programa de Estratexia e Desenvolvemento Internacional" de IGAPE persigue mejorar la expansión internacional de empresas que ya poseen experiencia previa en comercio exterior, apoyándolas en la búsqueda de nuevos mercados emergentes y en la puesta en marcha de estrategias de internacionalización más innovadoras

Los resultados obtenidos en la edición de 2011 son el mejor aval de este programa de formación-acción. Todos los planes ejecutados están protegidos por contratos de confidencialidad firmados por la empresa con IGAPE y la Escuela de Negocios Novacaixagalicia.

Dña. Iria Coello Alonso | Gestora de Innovación - EDNON      
[...] desde el primer momento te hacen sentir que formas parte de una gran familia.  El gran equipo humano que se establece entre todos los integrantes del Programa, que permite compartir conocimientos de comercio exterior así como el establecimiento de nuevas oportunidades de negocio. La calidad de los docentes, su cercanía y los ejemplos prácticos que nos proporcionan, lo que hace que sea posible poder aplicarlo en el día a día de la empresa. [...]